10月19日，全国律师社群“律师圆桌PAR”线下交流活动于京师深圳律所举行，吸引了来自各地的三十余名青年律师。活动聚焦于《青年律师案源拓展》这一主题，律师圆桌PAR创始人钟丽媛律师，联动律师圆桌PAR 深圳城市合伙人、京师深圳律所高级合伙人、婚姻继承法律事务部主任刘文艺律师，京师深圳律所高级合伙人、珠宝行业法律事务部主任邱丽平律师，京师深圳律所合伙人、深圳家和婚姻家事团队联合创始人邓尚锟律师，广东弘名律师事务所高级合伙人、小红书万粉法律博主杨晓楠律师，广东知恒律师事务所张晓梅律师五位分享嘉宾就律师IP运营、有效案源拓展、业务能力提升等主题进行分享与探讨。

钟丽媛律师担任本次活动主持人，介绍了律师圆桌PAR的发起、历程和愿景。她表示，每一次相聚都是一场party ，期待未来各位能成为partner。

▲ 活动现场图

杨晓楠律师介绍了律师如何利用小红书平台进行个人IP运营，并通过案例展示了其带来的潜在收益。杨晓楠律师指出，律师博主的主要类型包括达人型、专业型和工具人型，而每一种类型都有特点。随后，杨晓楠律师重点分享了运营的建议，涵盖账号定位、内容创作、发布时间、互动方式等，并探讨了是否需要购买流量以及是否需要专业运营团队等问题。

张晓梅律师探讨了年轻律师职业发展的两种路径：授薪律师和独立律师，并分析了两种路径的优劣势以及如何获取案源。授薪律师可以积累专业和职场经验，并获得稳定收入，而独立律师则享有更大的自由度，但也面临着案源压力和经济风险。张晓梅律师列举了多种案源获取渠道，如同学、老乡、律所公共案源、自媒体、同行和老客户等，为青年律师提供了实用的建议和思路。张晓梅律师认为，年轻律师应该追寻自己内心真正热爱的事情，才能获得长久的职业发展动力。

邓尚锟律师探讨了律师如何利用自媒体进行个人品牌建设，并将其发展成为一种常态化的营销手段。通过自媒体赛道今昔的对比分析，邓尚锟律师指出，从外部环境看，流量红利减少，平台规则变化，竞争加剧。而从内在环境看，用户需求变化，内容创作难度增加。所以，律师可以通过专业定位、差异化、创意、二八定律等策略，突破瓶颈，实现从机遇到常态的转变。

邱丽平律师首先点明了案源拓展中“一手抓专业，一手抓市场”的重要性。随后，邱丽平律师分享了个人在市场推广方面的经验，如选择合适的律所、组建团队、明确专业方向、与珠宝行业合作、开展讲座、参加行业活动等。此外，她还分享了市场推广中必备的两种思维：整合思维和客户思维。整合思维强调资源的有效整合，如利用社交媒体扩大影响力、探索跨领域及同行间的合作机会；而客户思维则聚焦于深入理解客户需求、构建长期稳定的客户关系，并通过建立客户反馈机制持续优化服务。最后，邱丽平律师鼓励青年律师在“内卷”的市场中要提升自身价值，坚持并找到正确的方向。

刘文艺律师主要探讨了律师如何进行网络营销，提高案源和个人品牌知名度。她强调，律师进行网络营销时需要明确自身定位，与网红和带货主播区分。随后，通过实操案例分享，刘文艺律师分析了律师网络营销的六大关键要素，包括平台选择、内容形式、精准流量、个人品牌、影响力、团队支撑。刘文艺律师指出，律师在网络营销中应重视名称、头像、简介、背景、置顶内容五大要素，以构建有力的个人网络形象。

每位律师的独到见解和实战经验，不仅为青年律师们提供了宝贵的案源拓展策略和个人品牌建设思路，更激发了他们对未来职业发展的无限憧憬与信心。至此，《律师圆桌PAR——青年律师案源拓展分享》活动圆满结束。